Halo ketemu lagi dengan saya Saiful Anwar
Bagaimana materi kemarin?
Sudah dibaca? Semoga bermanfaat ya. . Aamiin.
Jika Kamu belum pelajari materinya,
Saya sarankan untuk Kamu pelajari karena Kamu pasti ikut program ini karena punya alasan.
Khawatirnya, Jika materinya ditumpuk, maka akan semakin sulit mengejar materi selanjutnya
Tapi jika sudah di baca, syukurlah.
Sebelum lanjut, saya ingin mengatakan. . Jika ada yang Kamu bingungkan dan mau ditanyakan,
jangan sungkan langsung tanyakan di wa saya ya ini nomornya 0857-5525-6009. . Hehe
Tidak perlu takut, saya tidak gigit orang kok.
Sekarang masuk materi. .
Jika di materi sebelumnya kita bedah Variabel pertama Yaitu TP artinya Target pasar.
Maka di Materi ini kita akan pelajari variabel kedua, dari penyebab jualan bisa laris manis.
2. Variabel kedua adalah (XF) Kepanjangaannya adalah X Faktor
X Faktor disini maksudnya bukan acara TV itu ya, karena itu pakai C bukan pakai K, hehe
X Faktor maksudnya Faktor-Faktor yang membuat orang mau membeli sebuah produk. .
Masih ingat pesan Guru Saya di materi kedua? Bahwa Jualan Laris Manis itu adalah Menanam
Jika ingin jualannya laris, fokuslah ke sebabnya, nanti hasil mengikuti. Karena saat kita ubah sebab, maka hasil akan berubah. .
Lalu apa maksudnya X Faktor? Jadi ternyata ada 3 hal yang membuat seseorang mau membeli produk yang dijual. Sayangnya, masih ada penjual yang sibuk menawarkan produknya tanpa memperhatikan 3 hal ini. .
Jika 3 hal tersebut diabaikan, ya gitu deh hasil jualannya. .
Terlalu kejam untuk Saya jabarkan, hehe. .
Lalu apakah 3 hal ini?
Saya akan jelaskan satu persatu pelan-pelan.
Silahkan di simak, dan terapkan dalam bisnis Kamu ya.
-
FAKTOR PERTAMA, PENJUALNYA
Sebuah buku berjudul Sales Magic karangan Kerry L. Johnson mengatakan bahwa “83% transaksi bisnis terjadi, karena “PEMBELI MENYUKAI PENJUALNYA” Artinya, mayoritas penjualan terjadi karena Pembeli nyaman dengan penjualnya.
garis bawahi ya di bagian pembeli nyaman dengan penjualanya
Jadi, sebuah kesalahan jika kita mengabaikan faktor ini.
Sebelum jualan, cobalah membuat Target pasar percaya kepada Kamu.
Perhatikan cara kita berkomunikasi dengan target pasar.
Jika cara komunikasinya salah, dan akhirnya membuat target pasar tidak suka dengan yang kita lakukan, maka sebagus apapun produk yang kita jual tidak akan mampu menarik uang keluar dari dompet mereka, hehe.
Memang, kita tidak bisa membuat semua orang menyukai kita.
Tapi ingat, KITA BISA MENGUSAHAKANNYA Jadilah penjual yang menyenangkan.
Enak di ajak ngobrol.
Nyaman di ajak bicara.
Ramah kepada calon pembeli.
Memperlakukan mereka seperti teman. hehehe
Dan sejenisnya.
Kepercayaan publik juga akan membantu Kamu.
Misal ada testimoni, atau bisnis Kamu mencetak prestasi.
Intinya, berusahalah jadi penjual yang dipercaya.
Saya selalu ingat kata Guru Saya.
Pesan dari beliau
“Bagi sebagian orang, uang adalah suatu hal yang berharga. Dan sudah pasti siapapun tidak mau memberikan hal berharganya ke sembarangan orang. Mereka hanya mau memberikan hal berharganya ke orang yang dipercaya. Karena itu, agar target pasar mau memberikan uangnya, maka jadilah penjual yang bisa dipercaya”
Hal ini juga berlaku di Kamu.
Kamu juga tidak mau kan memberikan uang Kamu ke sembarangan orang??
Kamu hanya mau membeli sesuatu ke penjual yang Kamu percaya.
Sama, hal tersebut juga berlaku ke Target pasar Kamu. Selalu pegang prinsip diatas.
NO TRUST, NO SALES, NO INCOME
Tidak ada kepercayaan, Tidak ada Penjualan, Tidak ada Pemasukan. .
Selama prospek tidak percaya dengan penjualnya. Maka selama itu juga tidak akan terjadi penjualan.
Sebaliknya, Jika sudah di percaya.
Mau produk mahal, atau rumit sekalipun, maka akan semakin mudah menjualnya.
Lalu gimana agar target pasar percaya Kamu?
Kamu bisa pakai tips singkat ini.
- Berikan bukti, misal testimoni pengguna sebelumnya.
2. Jadi penjual yang memberikan manfaat ke target pasar. Jadi bukan hanya datang saat mau jualan saja.
3. Ramah komunikasi dengan konsumen.
4. Jika bisa, biarkan calon membeli mencoba sampel produknya . Ingat, jika bisa lho.
5. Fokus ke masalah calon pembeli. Tujukan Kamu peduli. Calon pembeli Kamu suka di perhatikan.
6. Bangun personal brand yang berhubungan dengan bisnis Kamu
7. Berikan ruang untuk prospek memilih produk untuk dirinya.
8. Aktif bertanya apa sebenarnya yang diinginkan prospek, bukan sibuk menjelaskan hal yang tidak perlu. Banyak bertanya dan banyak mendengar.
9. Hadirlah untuk memberikan solusi. Ingat SOLUSI !
10. Jujur, ceritakan produk Kamu jangan di lebih-lebihkan.
Masih banyak tips membuat Kamu jadi penjual yang dipercaya, tapi cukup saja dulu ya.
Dari hal diatas, kita jadi sadar. . Ternyata untuk laris, Kamu tidak perlu jadi penjual yang pintar, tapi jadilah penjual yang menyenangkan.
-
FAKTOR KEDUA, PRODUKNYA
Ujung-ujungnya jika berbicara dunia penjualan, maka kita tidak bisa lepas dari produk. .
Penjual memang akan membuat transaksi MUDAH terjadi.
Tetapi produk akan menentukan terjadinya transaksi atau tidak. . Pegang prinsip. .
Orang tidak akan membeli produk yang tidak mereka inginkan dan tidak mereka butuhkan. .
Ya, jika seseorang TIDAK INGIN dan TIDAK BUTUH, maka mereka TIDAK BELI Bagaimana cara membuat orang ingin dan butuh produk Kamu? Kamu bisa gunakan strategi ini.
- Edukasi pembeli target pasar Kamu sampai mereka paham apa manfaat produk Kamu.
2. Sering-sering gunakan cerita saat menerangkan produk, karena cerita mudah disimpan alam bawah sadar.
3. Tonjolkan masalah target pasar Kamu, dan katakan produk Kamu adalah solusinya.
4. Perbaiki tampilan produk Kamu. 60% orang adalah tipe visual.
5. Libatkan unsur emosi. 80% orang membeli karena emosi mereka dibanding logika. Contohnya katakan produknya akan berpengaruh ke orang yang mereka sayangi, atau masa depan mereka
6. Buat orang merekomendasikan produk Kamu.
Ada yang merekomendasikan = Produknya Terpercaya = Mengundang banyak pembeli datang lebih banyak X Faktor. . Faktor pertama penjualnya Faktor kedua adalah produknya.
Sebelum lanjut ke Faktor ketiga. Saya ingin ingatkan lagi bahwa yang sedang Kamu baca adalah materi agar orang membeli produk Kamu. .
Jadi, perhatikan 3 Faktor ini, agar Kamu semakin mudah saat menjual sesuatu.
-
FAKTOR KETIGA, PENAWARANNYA
Pahami bagian ini karena ini sering dilupakan banyak orang.
Sejujurnya. . Produk yang kita jual itu BISA DI DAPAT DIMANA SAJA Kamu jual apa?
Sebenarnya, target pasar Kamu juga bisa mendapatkan itu di tempat lain.
Jangan beranggapan produk Kamu adalah satu-satunya.
Ayolah, bisnis rumit sekelas pabrik pesawat terbang saja banyak yang punya.
Masa kita ngaku-ngaku bisnis kita hanya kita sendiri yang pemainnya? hehe. .
Target pasar Kamu. . . Mereka bisa membeli di penjual lainnya.
Mereka bisa mendapatkan manfaat produk Kamu di produk yang bentuknya berbeda.
Karena itulah ada faktor ke tiga yaitu penawaran Kamu.
Apa yang membuat produk Kamu LEBIH SPESIAL dari produk serupa? Kenapa harus membeli kepada Kamu? Kenapa target pasar harus mengeluarkan uang dalam jumlah tertentu untuk mendapat produk Kamu?
Pikirkanlah. . Jika penawaran Kamu tidak menarik, maka prospek tidak melirik. . Selesai, hehe. .
Kamu bisa gunakan Tips ini
- Milikilah Differensiasi, alias pembeda. Jadi produk Kamu punya perbedaan menonjol dibanding produk serupa.
2. Tawarkan ke target pasar yang benar-benar ceruk. Maksudnya tawarkan ke orang-orang yang benar-benar spesifik.
3. Buat jadi menarik. Ada diskon, garansi, isi lebih banyak, atau apa? Pikirkan. .
4. Pastikan Harga di bawah Manfaat yang akan dirasakan konsumen. Nama kerennya Value Over Price.
5. Bangun Brand produk.
6. Berikan kemudahan transaksi.
7. Berikan batasan penawaran. Misal terbatas waktu, atau terbatas jumlah produk.
Dan masih banyak hal lainnya, tapi nanti jadi panjang. . Hehe
Intinya. . . Setelah Target pasarnya sudah tepat, agar jualan jadi semakin mudah, maka perhatikan X Faktor ini. Penjualnya Produknya Penawarannya Bisa di singkat 3P ( Penjualnya, Produknya, Penawarannya )
Setelah Kamu baca materi diatas, yang perlu Kamu lakukan adalah MEMPRAKTIKANNYA Ya, jika Kamu sudah melakukan hal diatas syukurlah.
Jika masih ada yang belum Kamu lakukan, maka lakukan yang belum Kamu lakukan.
Jika belum ada yang Kamu lakukan, silahkan di coba.
Jualan laris itu Hasil.
Untuk bisa dapat hasil yang diharapkan, Fokus ke sebabnya Fokus di rumusnya. .
Rumusnya adalah (Target Pasar) x (X Faktor) x (JP) Tinggal variabel terakhir nih, (JP) Apa itu (JP)?
Akan kita bedah di materi berikutnya ya… biar gak pusing banyak materi kita praktekin dulu materi kali ini
Buka lagi buku catatan bisnis kamu.. dan kamu boleh nih tupis poit – point penting di materi kali ini 🙂
Setelah selesai di tulis nanti bisa di pelajarin kalo pas lagi butuh buat di ingat-ingat lagi
Mau penghasilannya bertambah? Simak materi berikutnya ya. . hehe Siap menunggu??
jika ada yang di tanyain jangan sungkan buat diskusi di kolom komentar 🙂